Berapa Banyak yang Bisa Anda Hasilkan dengan Modal 5 Dollar Selama 2 jam? Ini adalah kisah yang sangat keren dari Tina Seelig (direktur eksekutif Stanford Technology Ventures Program) yang memberi muridnya pertanyaan yang tepat ini.
Hasilnya adalah pengembalian rata-rata 4.000% !! Inilah yang dia katakan terjadi: Masing-masing dari empat belas tim menerima sebuah amplop dengan lima dolar pendanaan. Dan diberitahu bahwa mereka dapat menghabiskan waktu sebanyak yang mereka inginkan sesuai rencana.
Namun, begitu mereka membuka amplop, mereka punya waktu dua jam untuk menghasilkan uang sebanyak mungkin. Saya memberi mereka dari Rabu sore hingga Minggu malam untuk menyelesaikan tugas. Kemudian, pada hari Minggu malam, masing-masing tim harus mengirim saya satu slide yang menggambarkan apa yang telah mereka lakukan, dan pada Senin sore masing-masing tim memiliki tiga menit untuk mempresentasikan proyek mereka ke kelas. bagaimana bisa mereka melakukan hal ini?
Ini petunjuk: tim yang menghasilkan uang paling banyak tidak menggunakan lima dolar sama sekali. Mereka menyadari bahwa berfokus pada uang sebenarnya membingkai masalah dengan terlalu ketat. Mereka memutuskan untuk menafsirkan kembali masalahnya secara lebih luas: Apa yang bisa kita lakukan untuk menghasilkan uang jika kita mulai dengan tanpa apa-apa?
Mereka meningkatkan keterampilan pengamatan mereka, memanfaatkan bakat mereka, dan membuka kreativitas mereka untuk mengidentifikasi masalah di tengah-tengah mereka, masalah yang mungkin pernah mereka lihat sebelumnya tetapi tidak pernah berpikir untuk menyelesaikannya.
Dengan mengungkap masalah-masalah ini dan kemudian bekerja untuk menyelesaikannya, tim yang menang mendatangkan lebih dari $ 600, dan pengembalian rata-rata dari investasi lima dolar adalah 4.000% !!
Jadi apa yang mereka lakukan? Satu kelompok mengidentifikasi masalah umum di banyak kota perguruan tinggi, yaitu antrean yang sangat panjang di restoran-restoran populer pada Sabtu malam. Tim memutuskan untuk membantu orang-orang yang tidak ingin mengantri.
Mereka berpasangan dan memesan reservasi di beberapa restoran. Ketika waktu untuk reservasi mereka semakin dekat, mereka menjual setiap reservasi hingga dua puluh dolar kepada pelanggan yang senang menghindari menunggu lama.
Saat malam berlalu, mereka membuat beberapa pengamatan menarik. Pertama, mereka menyadari bahwa siswa perempuan lebih baik dalam menjual pemesanan daripada siswa laki-laki, mungkin karena pelanggan lebih nyaman didekati oleh perempuan muda. Mereka menyesuaikan rencana mereka sehingga para siswa laki-laki berlarian ke kota membuat reservasi di berbagai restoran sementara para siswa perempuan menjual tempat-tempat itu dalam barisan.
Mereka juga belajar bahwa seluruh operasi bekerja paling baik di restoran yang menggunakan pager bergetar untuk mengingatkan pelanggan ketika meja mereka siap. Pager yang bertukar secara fisik membuat pelanggan merasa seolah-olah mereka menerima sesuatu yang nyata untuk uang mereka. Mereka lebih nyaman menyerahkan uang dan pager mereka dengan imbalan pager baru.
Tim lain mengambil pendekatan yang bahkan lebih sederhana. Mereka mendirikan stan di depan serikat mahasiswa tempat mereka menawarkan untuk mengukur tekanan ban sepeda secara gratis. Jika ban perlu diisi, mereka menambahkan udara untuk satu dolar. Awalnya mereka mengira mereka mengambil keuntungan dari teman-teman sekolahnya, yang bisa dengan mudah pergi ke pompa bensin terdekat untuk mengisi ban mereka. Tetapi setelah beberapa pelanggan pertama mereka, para siswa menyadari bahwa para pengendara sepeda sangat berterima kasih. Bahkan, setengah periode dua jam, tim berhenti meminta pembayaran tertentu dan meminta sumbangan. Penghasilan mereka melonjak.
Untuk tim ini, serta untuk tim yang membuat reservasi restoran, bereksperimen sepanjang jalan terbayar. Proses berulang, di mana perubahan kecil dilakukan sebagai tanggapan terhadap umpan balik pelanggan, memungkinkan mereka untuk mengoptimalkan strategi mereka dengan cepat.
Masing-masing proyek ini menghasilkan beberapa ratus dolar, dan teman-teman sekelas mereka sangat terkesan. Namun, tim yang menghasilkan keuntungan terbesar melihat sumber daya yang mereka miliki melalui lensa yang sama sekali berbeda, dan menghasilkan $ 650. Siswa-siswa ini menentukan bahwa aset paling berharga yang mereka miliki bukanlah uang lima dolar atau dua jam.
Sebaliknya, wawasan mereka adalah bahwa sumber daya mereka yang paling berharga adalah waktu presentasi tiga menit mereka pada hari Senin. Mereka memutuskan untuk menjualnya ke perusahaan yang ingin merekrut siswa di kelas.
Tim tersebut menciptakan “komersial” tiga menit untuk perusahaan itu dan menunjukkannya kepada para siswa selama mereka akan mempresentasikan apa yang telah mereka lakukan minggu sebelumnya. Ini brilian. Mereka menyadari bahwa mereka memiliki aset yang sangat berharga, yang bahkan tidak diperhatikan oleh orang lain, hanya menunggu untuk ditambang. ”
Itulah kisah Tina dan saya menyukainya, karena ini semua tentang pertanyaan,
Apa yang akan saya lakukan untuk memberikan nilai dan menghasilkan uang besok jika saya mulai dengan nol?
Saya bertanya pertanyaan ini setiap hari, dan itu memaksa saya untuk mencari peluang dan nilai yang sebaliknya akan saya lewatkan. Sementara apa yang akan Anda lakukan?
Kekayaan bukanlah berapa banyak uang yang Anda miliki. Itulah yang tersisa jika Anda kehilangan semua uang Anda.
Sumber: Buku Entrepreneur Inspiration by Roger James Hamilton klik gambar dibawah untuk dapatkan bukunya FREE
Dapatkan artikel tentang StartUp dan Entrepreneur lainnya disini
