Apa yang Kamu Lakukan di Pemilihan Presiden? Ini merupakan salah satu kisah sukses dari StartUp Air Bnb dengan strategi pemasaran yang mereka lakukan pada pemilihan presiden 2008 yang lalu.
Di setiap pintu pengalih perhatian selalu ada kunci untuk tindakan positif
Itulah yang ditemukan oleh Brian Chesky dalam pemilihan umum AS 2008 dengan gagasan pemilihan yang menghasilkan bisnis senilai $ 30 miliar.
Di tengah-tengah kampanye pemilihan AS, Brian dan rekan pendiri, Joe dan Nathan, sedang mengerjakan startup mereka, platform penyewaan tempat tidur dan sarapan. Tetapi perusahaan mereka, Airbnb, benar-benar berjuang keras.
Mereka telah memaksimalkan dompet penuh kartu kredit dan berhutang puluhan ribu dolar. Brian menceritakan:
“Kami mendapat 80 pemesanan kamar selama Kongres Nasional Demokrat. Kelemahannya adalah, setelah DNC kami tidak memiliki pemesanan, kami baru jalan setahun, terlilit hutang, dan setiap investor mengatakan tidak. Hal yang membuat kami berada di titik terendah”.
Saat itulah mereka datang dengan ide menjual sereal.
“Dalam hutang dan putus asa pada tengah malam, kami memiliki ide jika platform menjual kamar online dan sarapan tidak berfungsi, mungkin kita bisa menjual ‘sarapan’ sebagai gantinya”.
“Kami mulai memikirkan sereal bertema presiden dan kami meyakinkan seorang produsen untuk membuat sereal untuk kami (disebut Obama O dan Cap McCain) dan karena kami tidak dapat membayar mereka, ia akan mendapatkan sebagian dari penjualan”
“Kami melipat 1.000 kotak sereal. Rasanya seperti origami di apartemenku.” Brian menempelkan dan menumpuk kotak-kotak itu, kemudian berkata, “Saya sedang berpikir pada saat itu, bahwa Mark Zuckerberg tidak pernah kepanasan menempelkan apa pun di Facebook, jadi ini mungkin ini bukan ide yang baik”.
Mereka memberi nomor masing-masing, dan kemudian menjualnya dengan harga $ 40 per kotak. The Obamo O terjual dengan sangat baik, akhirnya mereka mengemas Cap’n McCain dengan Buy 1 Get 1 spesial gratis.
Brian mengatakan, “Kami menjual sereal seharga $ 30.000 dan ini adalah bagaimana kami mendanai perusahaan dan menghasilkan ungkapan menjadi pengusaha sereal”.
Tanpa uang itu, perusahaan mungkin tidak akan selamat, dan hampir tidak mungkin Airbnb akan tumbuh menjadi perusahaan seperti sekarang ini. Dan tentunya tidak hanya uang tunai saja yang datang dari ide tersebut..
Brian dan Joe kemudian masuk ke akselerator startup Silicon Valley, Y Combinator. Mereka mendapat kesempatan untuk pitching didepan pendiri Combinator Y Paul Graham, tetapi wawancara tidak berlangsung baik-baik saja. Hingga kemudian Joe mengeluarkan sekotak Obama O dan menawarkannya kepada Paul.
“Apa ini?” Tanyanya. Mereka kemudian menjelaskan apa yang harus mereka lakukan untuk membiayai diri mereka sendiri.
Kemudian Paul bereaksi: “Tunggu, kalian mendanai perusahaanmu berdasarkan penjualan sereal sarapan?”
Paul merasakan akan ada krisis dan jatuhnya pasar yang melanda beberapa bulan kemudian dan dia mengatakan sedang mencari pendiri yang akan selamat dari kecelakaan itu.
Dia berkata kepada mereka berdua, “Wow. Kalian seperti kecoak. Kalian tidak akan mati”.
Dia kemudian menambahkan,
“Jika Anda dapat meyakinkan orang untuk membayar $ 40 untuk sebuah kotak sereal, Anda mungkin bisa meyakinkan mereka untuk membayar kamar di platform kalian. Kalian semua ada di dalam peluang ini”.
Kotak sereal itu, dan keputusan itu, menyebabkan AirBnB mendapatkan bimbingan yang mereka butuhkan dan Y Combinator mendapatkan kisah sukses terbesarnya.
Pada 2016 yang lalu, Airbnb mengumpulkan $ 555 juta dari Google dan investor lain dengan nilai $ 30 miliar. Perusahaan telah beralih dari membuat 1.000 kotak sereal untuk melayani 60 juta tamu di hampir setiap negara di dunia.
Sebuah kisah inspirasi yang bisa kita ambil dari perjalanan Brian Chesky dan Air Bnb. Dalam semua gangguan dia menemukan kunci untuk bertindak, kunci senilai $ 30 miliar.
Apakah Anda terjebak dalam gangguan, atau melihat peluang untuk bertindak?
Apakah Anda terjebak dalam hal yang negatif, atau menemukan jalan ke arah yang positif?
Apakah Anda terjebak dalam konflik, atau membuat koneksi?
Dalam waktu empat atau lima tahun siklus ini akan muncul lagi. Ini akan terjadi lagi di tahun pemilu selanjutnya.
Di manapun kita berada kita hanya memiliki sedikit hubungan dengan politisi yang kita pilih dan lebih berkaitan dengan peluang yang kita ambil, dan juga gerakan yang kita buat.
Until you remove the noise, you’re going to miss a lot of signal
~ Seth Godin
Sumber: Buku Entrepreneur Inspiration by Roger James Hamilton klik gambar dibawah untuk dapatkan bukunya FREE
Dapatkan artikel tentang StartUp dan Entrepreneur lainnya disini
